Стиль милитари
День добрый!
Созрел такой вопрос - не предвидется ли в обозримом будущем выпуска линейки продукции, ориентированной не на спортсменов, а на охотников\страйкболистов\представителей силовых структур? Вот уверен, у Сиверы это получилось бы многократно лучше, чем у конкурентов.
По сути, для некоторых моделей достаточно просто расцветку поменять, и вы получите новых клиентов!
И второй вопрос - почему нет в ассортименте бивачных мешков? Ну что-то типа того, что Carinthia выпускает (между прочим очень немалых денег стоит, и все-равно люди берут).
Созрел такой вопрос - не предвидется ли в обозримом будущем выпуска линейки продукции, ориентированной не на спортсменов, а на охотников\страйкболистов\представителей силовых структур? Вот уверен, у Сиверы это получилось бы многократно лучше, чем у конкурентов.
По сути, для некоторых моделей достаточно просто расцветку поменять, и вы получите новых клиентов!
И второй вопрос - почему нет в ассортименте бивачных мешков? Ну что-то типа того, что Carinthia выпускает (между прочим очень немалых денег стоит, и все-равно люди берут).
Скопирую с небольшими изменениями свой ответ на сходный вопрос с Ганзы.
Несколько лет (около 6 кажется) назад Сивера предложила коллекцию Велес, где представила свое видение набора изделий более или менее тактической направленности где то между радикальным милитари и абстрактным outdoor в тактическом стиле.
Велес включал:
- пару моделей термобелья (Powerdry, а в рамках современной терминологии и конкретнее Powergrid),
- ходовой костюм из прочной ткани с обработкой Epic Ватола,
- безмембранный бондированный софтшелл костюм Тархан,
- мембранный комплект на основе Dual Protection System Шебур,
- кажется утепленную куртку на Primaloft (но к своему стыду уже забыл название).
Не скажу, что эта серия была достаточно популярна у розничных магазинов (а именно они преимущественно влияют на объемы производства конкретных моделей), хотя некоторые изделия получили немало хороших отзывов.
Далее отказавшись от отдельных моделей Велес мы попытались из основной линейки моделей выбрать некоторые, подходящие под применение в качестве элемента (зачастую более современного по функционалу) того или иного слоя стандартных систем экипировки.
В некотором смысле это ровно что было сделано Arcteryx при выводе первого варианта LEAF на рынок.
Данные модели как правило производились в расцветке кенгуру и некоторые из них в больших размерах имели некоторые отличия по крою от стандартных.
Это было сделано к прошлому лету.
Сейчас в цвете кенгуру и из стандартных моделей:
Модели:
Инта 3.0 - сверхтеплая зимняя куртка из самых современных материалов
Марал 2.1 - как современная более теплая и паропроницаемая и погодозащищенная замена L7
Сехта - утепляющий слой с малым весом и высокой теплоизоляцией.
Руян и Караган - аналогично, но флисовые и разного кроя (на рызные типы фигур).
Емурлук 2.0 - современная трехслойка высокого класса, замена классическому Packlight в L6
Предлагали в этом цвете также безмембранный софтшелл Чуга, но он в кенгуру не набрал заказов.
Отдельной строкой наверное надо упомянуть Харалуг - и по цвету и по материалу.
По белью, конкретных шагов не предпринималось, в основном потому, что черное многим подходило.
Интерес перечисленные модели в соответствующих цветах вызвали средний и на ближайшее лето не все из них будут производится в кенгуру.
Собственно полагаю, что из упомянутых моделей (добавив белье) можно собрать почти полный и чрезвычайно функциональный комплект для почти любой деятельности в широком диапазоне условий.
Из минусов - нет классического undearmor, нет маскировочных элементов и т.д.
Сейчас прорабатываем вариант с цветом олива для лета 16 года и обсуждаем в каких моделях его имеет смысл предлагать. Ну и понятно, кое что меняем и дорабатываем, придумываем новое в том числе и потенциально интересное в рамках применения на задании.
Если есть свои пожелания или вопросы пишите - что получится мы постараемся учесть в разработке.
Что касается второго вопроса, то Сивера некогда предлагала дилерам пару моделей бивачных мешков - относительно тяжелые из eVent и легкий из Shell-Ter Light. Особого интереса эти товары не вызвали и кажется мешки серийно не производились. Вообще вопрос создания бивачного мешка доворльно интересен - именно потому, что приходится искать где то между двумя концептами - тяжелым мешком с небольшим каркасом, стремящимся по весу с верхлегкой одноместной палатке и максимально легким чехлом на спальный мешок из непромокаемой ткани и с герметизацией швов.
Инта 3.0 - Слишком уж теплая для реального использования при активных физических нагрузках в наших широтах. Я имею ввиду, что ее теплота сужает круг ее возможных пользователей. +цвет совсем не зимний, хотя это не главный недостаток. Зимой обычно поверх куртки одевают масхалат, и в принципе ее цвет не очень важен.
Марал - та же проблема. Спаришься, особенно если учесть что сверху масхалат, а может еще и броник..
Сёхта хороша, но ткань блестящая, а это минус в данном случае.
Емурлук хорош, но это верхний слой, а он нужен камуфляжный.
Чуга тоже интересна, но софтшел слой для многослойного комплекта нужен без капюшона.
Харалуг - аналогичная проблема.
По белью вопросов нет - уже наверное лет 5 использую зимнюю термуху Сиверы)
А в целом по дизайну скажу так - есть такой свод трех правил бойца:
1) Всегда выгляди круто.
2) Всегда знай, что делать.
3) Если не знаешь что делать, выгляди круто.
Другими словами, такая целевая группа покупателей хочет, чтобы по этой одежде сразу было видно, что она не гражданская. Что она особая, крутая :) Тут строгий дизайн нужен, иногда минималистичный даже. Отсутствие блеска, ярких цветов и контрастных сочетаний цвета. Очень хорошо улучшают внешний вид таких моделей всевозможные усиливающие накладки.
По поводу коллекции из оливы (только не блестящей :) )- я бы сразу взял спальник Иночь -2, если бы такой был в продаже.
Еще хотелось бы увидеть гамаши высокие с хорошей износостойкостью. Было бы особо функционально, если бы они были двусторонние (если это конструктивно возможно). С одной стороны олива, с другой - белый цвет для зимы. Такое бы вообще на ура пошло!
Попробую прокомментировать:
Инта конечно, для средней полосы избыточна - в тоже время Россия очень большая. Фактически современная версия модели заменяет L7 в тех условиях когда теплоизоляция классических армейских образцов недостаточна - то есть при температурах порядка -30 градусов и ниже - то, есть к примеру, изрядная часть территории России. И конечно, это скорее актуально для автономно действующих подразделений вроде спецназа или разведки, которых не ждет теплый ночлег. В этом случае Инта имеющая превосходную теплоизоляцию при относительно небольшом весе, а также выполненная из мембраны уровня самых современных штормовых курток выглядит лучшим из существующих в мире решений.
Марал - скорее прямая замена L7, превосходящая и классическую версию из Primaloft и версию из Climashield Combat по ключевым параметрам - как по теплоизоляции, так и по функциональным свойствам материала.
Насколько я понимаю, собственно L7 в той или иной форме у нас многими используется.
ПО Сехте вопрос - если рассматривать ее как внутренний слой, то наверно не сильно важно как блестит ткань? Альтернатива (и еще лучше подходящая в качестве 'утеплителя')- почти не блестящий Гамаюн, но мы не предлагали его в милитари гамме.
Чуга и Харалуг замечание понятно - тут собственно в некотором роде возникает противоречие между желаниями собственно спецов и просто любителей одежды в милитари стиле. Первым ограниченно нужны капюшоны (не на L4) и нужны карманы нынесенные из под бронежилета, хорошо подходят анораки. Вторым актуальнее классический облик с полной молнией, традиционным расположением карманов и капюшоном. Есть мнение, что вторая категория более многочисленна в 'гражданских' магазинах.
Из безкапюшонных моделей в коллекции присутствуют прекрасно подходящий для активного движения софтшелл из Actiweave Единец и принципиально более погодозащищенный Верес Про. Последний, производился, в дополнение к черному, и в цвете белуга.
Если не трудно, то прокомментируйте еще модель Алпаут - непродуваемый современный софтшелл - как бы верхний ходовой слой для осеннего и зимнего периода. Таким моделям по идее капюшон нужен и непонятно какого они должны быть цвета учитывая разную сезонность (или просто носить под маскировочный халат?).
И сходный вопрос по модели Шурга Про 2.0(как легкой альтернативе L7).
Далее по остальным пожеланиям тезисно:
- Производственная база компании, в принципе, может изготовить практически любую одежду и экипировку - причем на самом высоком уровне, или еще немного выше. Милитари одежда в любом случае существенно проще конструктивно, чем к примеру, альпинистский высотный комбинезон.
- есть некоторые проблемы с введением дополнительных артикулов чисто под 'милитари' тему. Прежде всего это довольно большие минимумы тканей на заказ и относительно небольшая заинтересованность обычных дилеров в подобных моделях.
- на камуфляжные материалы (сколько я понимаю прежде всего актуальные для для летней штормовой куртки и погодазащищенного софтшелла)также есть некоторые ограничения - не все поставщики работают с камуфляжными паттернами. Интересно, что материалы топ класса зачастую не имеют камуфляжных расцветок. В качестве примера у Арк'терикса далеко не сразу получилось применить камуфляжные ткани в LEAF, и более того на введение именно современного Gore Pro в камуфляже ушло дополнительное время, а итоговая цена оказалась достаточно велика (900-1000 долларов за камуфлированную штормовку с Pro).
Емурлук и Торок из StormGuard 3L представляют примерно идентичный уровень функционала, по с последним поколением Gore Pro, но чтобы произвести камуфляжную расцветку необходима существенная потребность рынка в подобных моделях.
- это кстати поднимает вопрос о том, насколько нужна рынку милитари экипировка высокого класса. Если рассматривать тот же Leaf как некий эталон для большинства потенциальных клиентов, то Сивера вполне может представить сходную линейку с паритетом по одним моделям (к примеру штормовки) и некоторым превосходство по ряду иных (синтетические куртки).
Но подобная одежда, все одно получается, весьма недешовой (см стоимость старших моделей Сиверы соотв. категорий). Насколько интересно пытаться сделать несколько проще, но все еще функциональнее той или иной компоненты БТК формы это отдельный вопрос.
К сожалению поздно увидел сей разговор. Но позвольте вставить свои пять копеек.
То что есть потребность в высокотехнологичной одежде для охотников/тактиков это уже данность. Люди постепенно образовываются и понимают что хорошая одежда стоит денег. Главное чтобы она своих денег стоила :-)
Я затрону всего лишь два момента которые стоят краеугольными камнем в данном сегменте - расцветка (которая обязательно почему то должна быть камуфляжной) и шуршание синтетических тканей.
Если посмотреть на мировых лидеров охотничьей одежды, а это безусловно сейчас SitkaGear и Kuiu, то они создают свои коллекции абсолютно из тех же материалов, что и туристические модели Sitka (Gore) а Kuiu (Toray). Да у Sitka есть специальная серия где все ткани покрыты ворсом, но это СПЕЦИАЛЬНАЯ серия для охоты с луком, где дистанции с целью доходят до 20 метров! Остальные коллекции делают для горной охоты. Горная дичь одна из самых чутких. А для охоты на водоплавающую птицу вообще шуршание не важно, зато очень важно влаго-, ветро-, и теплозащита. Критичная шумность только у хардшеллов. Не знаю насколько трудно технологически решить эту проблему с ворсом, ну опять же есть только один rain suit с ворсом. Остальные как то обходятся обычными. У софтшеллов и летней одежды шумность не критична для охотников не говоря уже о тактиках. Человек все таки слышит хуже зверя. Конечно найдутся зверовые охотники для которых это будет критично, ну для них отшивают два десятка других фирм одежду.
По поводу цвета. Камуфляж это хорошо. Но у каждой из фирм Sitka, Kuiu, Arcteryx, есть коллекции однотонные. И они как раз считаются самые универсальные. Если сравнить с вашими цветами то получается.
Moss от Sitka и Crocodile от Arcteryx - это ваша олива, ну и с натяжкой кенгуру.
Major Brown от Kuiu - это ваша белуга. Так что вы на очень правильном пути.
Олива и белуга самые универсальные цвета для охотников/тактиков.
Кстати из собственного опыта в сумерках одежда в расцветке Brown растворяет человеческий силуэт на расстоянии 20-30 метров. А сумерки самое лучшее время для охоты. Для хорошей маскировке есть масхалаты на все времена года.
Пару слов про продажам. Возьму на себя смелость заявить, что неважные продажи охотницко-тактицких вещей происходят из за "неправильных" мест продажи. Редкий охотник и тактик спецом пойдет а туристский магаз за одежкой. Там он ее находит лишь случайно. Продавать надо там где эта братия ходит косяками - в специализированных магазинах.
А спрос на такой сегмент довольно большой, достаточно посмотреть на активные продаже на той же ганзе одежды Sitka. И почитать темы о приобретением Sitka и Kuiu за границей. Да и здесь фирменный магазин Sitka делает кассу несмотря на действительно "лошадиные" ценники.
Ваша продукция реально конкурирует с лучшими мировыми лидерами. И при правильном подходе в продажах и минимальных доработках в моделях, я думаю сможете и охотницко-тактицкий сегмент освоить. А он я думаю больше чем альпинистский в нашей стране, при все уважении к этому спорту.
Прошу прощения за запоздалый ответ.
Большое спасибо за ваше мнение!
Наряду с развитием коллекции - созданием новых и модификацией уже существующих
моделей Сивера проходит путь от никому неизвестного бренда до одного из наиболее уважаемых брендов на российком рынке. Учитывая что мы практически не вкладываемся в рекламу и раскрутку изделий, процесс это не мгновенный.
Вероятно из за изначально "горного" позиционирвоания бренда и соответствующих коллекций в настоящее время Сивера уже достаточно хорошо знакома большинству альпинистов и горных туристов.
Для охотников рыболовов и любителей тактической экипировки конечно ближе более специализированные на этих областях бренды, которые хорошо известны покупателю.
Так получилось, что значительная часть рыболовно-охотничьих магазинов России (а их действительно куда больше чем магазинов для альпинистов), оринтированна на весьма бюджетные изделия, что ограничивает возможности Сиверы по продаже через них. Кроме того изрядная часть покупателей в этих категориях достаточно консервативна и достаточно минималистические, легкие изделия (которые лучше всего и получаются у Сиверы) воспринимаются скорее негативно.
Разумеется это работает и против широкого распространения в России и зарубежных брендов - того же LEAF от Arc'teryx.
Сивера однозначно заинтересованна в продажа через специализированные охотничье-тактические магазины, во многом это вопрос к таким точкам продажи.
Большое спасибо за Вашу оценку адекватности выбранного направления - мы тоже считаем, что оно было выбрано верно.
Действительно в качестве первого этапа мы предлагаем ряд наиболее подходящих по идеалогии моделей в цветах "кенгуру" и "белуга".
Полагаю, что очень немало моделей, соответственно уже применимы для подобной эксплуатации - по крайней мере для использования без бронежилета (полноценный современный UNDERARMOR это все таки совсем другая тема).
Если у Вас есть каки либо пожелания по доработке сущствующих моделей или по добавлению моделей в коллекцию - пишите мы обязательно постараемся их учесть.
Спасибо что ответили. Попробую немного прокомментировать, ваши «тезисы».
Вы повторяете в хорошем смысле путь почти всех аналогичных фирм, и вы уже Бренд с большой буквы.
Позволю несколько примеров. Sitka с 2005 года от абсолютно неизвестной фирмы, с утопической парадигмой на тот момент превратилась в икону стиля! в охотничьей одежде. Один из основателей Sitka повторил это еще раз, когда ушел из нее и основал Kuiu. Так что все эти специализированные бренды имеют короткую историю и стали известны покупателю совсем недавно.
Если вкратце про Kuiu, то у них на сайте можно увидеть бизнес модель, которая основана на продажах исключительно в их интернет- магазине.
Еще один пример - Gruppa 99, отечественная фирма. Создала аналог костюмов Л5 и Л7 по дизайну ориентировались на LEAF Arc`teryx . Выполнили пробную партию которая разошлась со скоростью звука и вот уже два года народ бомбардирует заказами на повтор коллекции. Они также не имеют магазинов, а торгуют только по Интернету. В технологическом плане там нет ничего революционного, просто попали в струю. Так что при надлежащей раскрутке (она все таки необходима, особенно для узкоспециализированных групп, таких как охотники/тактики), можно торговать и с собственного сайта.
Что касается магазинов ориентированных на бюджетные модели. Ваши изделия стоят в одном ряду с изделиями таких фирм как Sitka, Kuiu, Leaf Arc`teryx, Simms, Patagonia. Изделия данных фирм далеко не бюджетны, даже для западного покупателя и тем не менее они как говорят сегодня - в тренде.
Для широкого рынка есть Сплав, Хольстер и прочие Юконы и вам с ними не стоит тягаться, а занять сегмент высокотехнологичной одежды для охотников. Хотя тот же Kuiu в этом году выпустил бюджетную линейку Teton …
На примере Gruppa 99 выявилось реальное желание наших охотников/тактиков покупать отечественные изделия высокого класса.
Если смотреть на опыт успешных фирм, то можно сделать вывод что для того чтобы твои изделия продавались в любом областном магазине, по не маленькой цене (пример Sitka, ну не куда от нее не деться :-)), нужно стать Брендом Охотничьей Одежды.
Способы здесь практически те же самые что и в альпиниско-горном сегменте.
- Четко выстроенная коллекция.
- Сотрудничество с профессионалами в данных областях.
- Популяризация коллекции через специализированные масс-медиа.
- Работа на специализированных форумах.
Как можно больше информации о моделях и коллекции в целом. Полевых тестов с участием всем известных охотников и тактиков. Мнение надо формировать, как не крути. Истины прописные, ну уж некуда от них не деться.
Я видел охот коллекцию от Bask, ну к ней довольно много вопросов, хотя она и создавалась с привлечением профи охотников.
Первое и самое простое как сделать из уже существующих моделей коллекцию – это цвет!
Суровые мужчины (охотники/тактики) самые большие модники :-) все должно быть в цвет, от трусов до пуховика. На мой взгляд «олива» ближе к теме чем «кенгуру», ну это субъективно. «Белуга» прямо в точку.
Из хотелок. Хотелось бы летний костюм вроде Tiburon от Kuiu.
Единец можно позиционировать как основной ходовой костюм на теплое время, но в оливе или белуге (гальке) но без игривых цветных вставок и молний. Или вернуть Ватолу. Вообще судя по первому Вашему комментарию у вас была неплохая коллекция Велес, жаль я ее живьем или хотя бы у вас на сайте не видел.
Харалуг однозначно будет ходовой комплект, но нужен правильный цвет олива/белуга. Сирин и Алпаут вполне годные костюмы.
Далее для нашего климата и менталитета необходим костюм SoftShell с утеплителем (Climasheld ) в формате парка + полукомбинезон. Для холодной слякотной погоды, какова в европейской части страны в холодной время практически постоянна.
По зимним комплектам в следующий раз ...
Ну и кепочки (которых кстати у вас нет вообще) перчатки и прочие шарфы тоже должны быть в данных цветах. Чтобы суровый мен мог с головы до ног облачиться в один цвет. Это не шутка, а реалии жизни. Смотрите комментарии Susanin`a :-).
Остальные модели уже более узкоспециализированы и о них можно говорить бесконечно.
Второй глобальный шаг это конечно вкусный камуфляж. Это можно сказать второй из двух китов после высокотехнологичных материалов в любой охотничьей коллекции. И здесь тоже можно писать бесконечно.
Хочу извиниться, если где-то мой тон был излишне поучителен. И поблагодарить Вас за действительно подвижнический труд , который Вы делаете.
P.S. Если возникнут темы для обсуждения может избрать другой формат общения, если у Вас будет заинтересованность. Здесь просто много не напишешь.
либо войти на сайт под своим именем!